電商平台的健康新品戰略：不只是風向標，更是增長引擎
在瞬息萬變的商業世界裡，新品上市不再只是單純的產品更迭，而是決定品牌生死存亡的關鍵一步。電商巨頭如天貓，早已將新品戰略提升到前所未有的高度，視其為引領行業趨勢的風向標，以及推動業績爆發式增長的加速器。這點，在大健康產業尤為明顯，滋補品、保健品、醫療器械、隱形眼鏡等細分領域，無不湧現出增速驚人的新品。
新品即王道？天貓健康平台的策略轉型
近年來，天貓健康平台策略重心已從傳統的流量導向，轉變為以新品為核心的增長模式。這種轉變並非空穴來風，而是基於對市場的深刻洞察：消費者對於健康的需求日益多元化和個性化，只有不斷推陳出新，才能滿足他們日益增長的消費慾望。就像蔡瀾先生對於美食的追求，永不停止探索新的味蕾刺激，天貓健康也在不斷尋找能引領健康潮流的新品。
品牌痛點：新品曇花一現，後繼無力？
然而，理想很豐滿，現實卻很骨感。許多健康品牌在新品上市的過程中，都面臨著相似的困境：新品首銷期聲勢浩大，但缺乏持續曝光，導致後續銷售乏力，無法形成長線發展的動能。就像颱風過境，看似聲勢驚人，但很快就消失無蹤，留下的只有一片狼藉。品牌們需要的不僅是短期的「衝勁」，更需要長期的「後勁」，才能在激烈的市場競爭中立於不敗之地。
天貓健康2025升級：全域資源打通，重磅扶持新品
為了幫助品牌找到「從新到爆」的完整解決方案，天貓健康在2025年進行了全面升級，打通了全域資源鏈路，為重磅新品提供全方位的加持。天貓健康行業行銷負責人姜夏表示，全新的扶持體系將聚焦首銷、續銷、大促等關鍵節點，讓擁有卓越產品力的新品脫穎而出。就像五月天演唱會，不僅要有精彩的開場，更要確保每一首歌都能引起全場共鳴，才能打造一場完美的視聽盛宴。
明星產品的煉成：Ulike、魚躍、創福康的618爆款之路
在天貓618大促期間，Ulike Air4脫毛儀、魚躍動態血糖儀5系列、創福康膠原修護貼二代等新品，都成為了各自領域的行業爆款。這些新品的成功，一方面歸功於品牌對市場趨勢的深入鑽研和產品力的快速提升；另一方面，也離不開天貓平台的重磅激勵和資源助推。Ulike Air4脫毛儀引入了院線級SHR技術，做到「冰感」、「強效」脫毛二合一，猶如山下智久主演的日劇，顏值與實力兼具，迅速擄獲消費者的芳心。魚躍動態血糖儀5代新品，則以高精準度、16天超長監測、小巧便攜等優勢，打破行業紀錄，成為糖尿病患者的福音。
數據說話：618健康新品主秀場的戰果
天貓618大促落幕，新品戰報也隨之出爐。Ulike Air 4在天貓的銷售占比達到70%，魚躍動態血糖儀5代新品在天貓618期間取得了單店銷售額超1000萬的成績，創福康第二代膠原修護貼新品銷售額同比上代產品增長50%，新客占比達到65%。這些數據充分證明，天貓健康的新品扶持策略卓有成效，為品牌帶來了實實在在的增長。姜夏表示，天貓健康未來將繼續聚焦新品戰略，「新品意味著後端有新供給，前端有新需求，它們都有可能長成一個頗具規模的新賽道」。
從首銷到續銷：天貓健康的三步推新策略
天貓健康為了讓品牌上新更具確定性，推出了一套環環相扣的三步推新策略。這個策略就像一場精心策劃的馬拉松，從起跑線上的首銷曝光，到中途的續銷加碼，再到終點線上的大促爆發，每一個環節都至關重要，確保新品能夠跑完全程，最終成為市場上的長青樹。
第一步：首銷30天，億級流量曝光加持
在新品上市的首30天內，天貓健康會提供淘寶首頁、搜索、推薦、小黑盒等全域億級流量支持，助力商家新品首銷爆發。這種力度的曝光，就好比蕭美琴在國際舞台上的積極奔走，為台灣爭取更多的能見度，讓新品一上市就能迅速吸引消費者的目光。自2024年4月以來，天貓健康已孵化112款超級新品，今年以來，已經誕生1款億級單品、6款千萬級單品、27款百萬級單品，成果斐然。
第二步：續銷期流量激勵，打造長線爆品
超過首銷30天後，天貓健康會面向核心新品繼續加碼流量激勵，提升新品「續航」，推動新品向爆品的孵化進程。這一步就像台特化在技術研發上的持續投入，不斷提升產品的競爭力，確保新品不會曇花一現，而是能夠在市場上長期立足。這種持續的投入，才能讓新品擁有長線發展的潛力，最終成為真正的爆款。
第三步：618新品專案，引爆消費場景
在618大促期間，天貓健康推出了以「健康開新日」為主題的新品專案，在「開新送禮、養生、變美」三大消費場景下重點扶持34款超級新品，涵蓋醫療器械、保健食品、隱形眼鏡、滋補等多個行業。活動期間，天貓健康扶持新品成交額破1億元，全網曝光超千萬量級。這就好比澎湖阿家生蠔在產季時的強力宣傳，搭配各種優惠活動，吸引大量的消費者前來品嚐，將新品推向高潮。
天貓健康新品扶持體系：分層助推，精準打擊
新品並非「秘密武器」，而是一張具有戰略意義的明牌。天貓健康深知，在競爭激烈的市場中，只有不斷推出新品，才能保持品牌的活力和競爭力。因此，天貓健康打造了一套分層助推的新品扶持體系，就像氣象雷達，能夠精準定位目標，有效打擊痛點，幫助品牌快速成長。
健康品類的特殊性：長週期、高門檻，如何確保新品成功？
對於天貓健康來說，新品戰略有其行業獨特性：由於健康類產品大多開發週期長、研發門檻高，尋求「新品打爆」的確定性，一直是健康類品牌共同的經營重心。不同於快時尚品牌可以快速推出新款服飾，健康產品需要經過嚴格的測試和認證，才能進入市場。因此，天貓健康的新品扶持體系更加注重長期性和穩定性，幫助品牌建立起可持續的競爭優勢。
三級扶持：流量助推、爆發加碼、資源疊加
天貓健康基於新品分層運營邏輯，建立了「流量助推-爆發加碼-營銷資源疊加」的三級扶持方式。除了流量外，較為重磅的新品還會獲得平台聯合宣發、爆款傳播事件等資源加碼。這種分層扶持的方式，就像地球村的概念，將全球資源整合在一起，為新品提供全方位的支持，加速其成長。
破解新品密碼：消費需求、精準人群、快速驗證
姜夏提到，健康類品牌在研發和宣推新品時，往往會遇到三方面的問題：第一，對消費需求的判斷是否準確；第二，能否有效觸達精準人群；第三，能否快速驗證新品設計和定位。針對這些問題，天貓健康會選擇在不同環節進場，以各類資源為品牌打通堵點、提供支撐。這些解決方案統合起來，構成了天貓健康延續至今的新品方法論。例如，透過大數據分析，可以更精準地掌握消費者的需求，就像外資期貨空單一樣，能夠提前預判市場的走向。
案例分析：618爆款新品的共性與啟示
憑藉多年的「打新」經驗，天貓健康已經總結出了大量的新品共性，並將它們與時下的消費風尚相結合，成為商家可復用的「爆款密碼」。這些密碼就像威力彩的號碼，看似隨機，實則蘊含著一定的規律，只要掌握了這些規律，就能提高中獎的機率。
滋補品：場景化包裝、情緒價值、禮贈節點
滋補類新品主打場景化包裝、情緒價值和禮贈節點。例如，針對熬夜加班的上班族，推出「熬夜急救包」，強調其提神醒腦、補充體力的功效；針對送禮需求，推出精美禮盒裝，傳遞關懷和祝福。這種做法就像青焰炭火熟成牛排，不僅注重食材的品質，更注重用餐的氛圍和體驗，讓消費者在享受美食的同時，也能感受到一份特別的情感。
隱形眼鏡：年輕化、高顏值、IP聯名、材質革新
隱形眼鏡新品注重年輕化、高顏值、IP聯名、材質革新。例如，與知名動漫IP聯名，推出限量版隱形眼鏡，吸引年輕消費者的眼球；採用新型材質，提高透氧性和舒適度，讓佩戴者告別乾澀和不適。這種策略就像美秀集團的音樂風格，融合了搖滾、電子、嘻哈等多種元素，不斷創新和突破，吸引了眾多年輕樂迷的追捧。
營養保健品：精準人群、複合配方
營養保健類新品細化到了更多人群(如女性養顏、運動營養)和複合型配方(如膠原蛋白肽+維C)。例如，針對女性消費者，推出具有美白、抗衰老功效的膠原蛋白肽產品；針對運動愛好者，推出富含蛋白質和氨基酸的運動營養品。這種精準定位的方式，就像c羅在球場上的精湛球技，能夠準確地找到進球的最佳位置，為球隊贏得勝利。
醫療器械：精準需求匹配、技術升級
醫療器械類新品則以精准需求匹配和技術升級，受到消費者青睞。例如，針對高血壓患者，推出具有智能監測和遠程傳輸功能的血壓計；針對睡眠呼吸中止症患者，推出具有舒適佩戴和有效治療效果的呼吸機。這種做法就像自強隧道的建設，能夠有效地緩解交通壓力，提高通行效率，滿足人們的實際需求。