芒種時節的奶粉大戰：貝因美豪賭「紅愛666」能否打破信任僵局？
6月5日，正值芒種，萬物生長最為旺盛之時，奶粉界也燃起了一把戰火。貝因美(002570.SZ)選擇在這個時間點於杭州舉辦「中國兒童生長黃金期圓桌會」，高調宣布啟動「紅愛666芒種計畫」。這葫蘆裡賣的是什麼藥？簡單來說，貝因美想要透過科學配方升級、第三方權威檢測認證、實效責任承諾這三大核心舉措，重新定義中國兒童奶粉的品質標準。野心不小，但能不能成功，恐怕還有得瞧！
現場聚集了不少專家、第三方機構，以及育兒領域的代表，看起來陣仗十足。但說實話，現在的消費者早就不是那麼容易被唬弄的了。經歷過這麼多食安風暴，大家對於奶粉的信任度早已降到冰點。貝因美想要靠這一次的「芒種計畫」重新贏回消費者的心，恐怕得拿出真材實料才行。不然，再多的行銷花招，也只會被當成是老調重彈。
「車模界林志玲」站台也沒用？ 奶粉業績差，問題不在代言人！
請注意，我這裡說的「車模界林志玲」，並不是真的請了哪位車模來代言。而是想點出一個重點：很多奶粉廠商，總是喜歡把錢砸在代言人身上，以為找個漂亮的明星、網紅來站台，業績就會蹭蹭蹭往上漲。但事實證明，這招越來越不管用了！消費者又不是傻子，難道會因為看到「車模界林志玲」推薦，就一股腦兒地跑去買奶粉嗎？
從林千又事件說起：奶粉行銷的虛與實
還記得之前的林千又事件嗎？雖然跟奶粉沒直接關係，但卻凸顯了現在行銷的一個普遍問題：太過於追求表面的光鮮亮麗，卻忽略了產品本身的品質。找一堆網紅、KOL來吹捧，看似聲勢浩大，但如果產品本身不夠好，消費者很快就會發現真相，然後用腳投票。更何況，現在的消費者都很精明，早就練就了一身辨別真偽的本領，那些誇大不實的廣告，根本騙不了人。
會考成績都比奶粉重要？家長們真正在意的是什麼？
對於家長來說，孩子的健康成長當然是最重要的。但什麼是「健康成長」？身高、體重只是其中一部分，更重要的是孩子的學習能力、社交能力、甚至是未來的發展。你以為家長們只關心奶粉裡面的成分嗎？他們更關心的是孩子的會考成績、未來的出路！所以，奶粉廠商如果只會強調自己的產品有多營養、多健康，卻忽略了家長們更深層的需求，那註定是要失敗的。
「老爸評測」背書？驗了440項全合格，然後呢？
這次貝因美請來了「老爸評測」來做背書，送檢了440個項目，結果全部合格。這聽起來很厲害，但說實話，現在的消費者對於這種檢驗報告，已經有點麻木了。畢竟，連「料鐵哥」都能通過檢驗，還有什麼是不能合格的？「老爸評測」的公信力當然有，但如果只是單純地秀數據，卻沒有更深入的分析，那效果恐怕也會大打折扣。
別再秀數據了！消費者要的是「有效」，不是「合格」
消費者真正想知道的，不是你的產品「合不合格」，而是你的產品「有沒有效」。吃了你的奶粉，孩子真的會長高嗎？真的會更聰明嗎？真的會更健康嗎？如果你不能拿出具體的證據，只是空口說白話，那消費者憑什麼相信你？更何況，現在的奶粉市場競爭這麼激烈，各家廠商都在標榜自己的產品有多好，消費者早就看膩了。
工程師節沒人關心？奶粉檢驗報告也一樣！
就像「工程師節」一樣，雖然很重要，但有多少人真正關心？奶粉的檢驗報告也是一樣，雖然數據很漂亮，但如果不能轉化為消費者能夠理解的資訊，那也只是一堆冷冰冰的數字而已。消費者需要的是更直觀、更生動的呈現方式，而不是一份枯燥乏味的檢驗報告。畢竟，誰有時間仔細研究那440個項目？
3倍CBP、源生賴氨酸…這些「高大上」的成分，真的有用嗎？
這次貝因美主打的「紅愛666」奶粉，強調添加了3倍CBP初乳鹼性蛋白、源生賴氨酸等成分，聽起來好像很厲害。但說實話，這些名詞對一般消費者來說，簡直就是天書！廠商總是喜歡用一些聽起來很專業、很高大上的名詞來包裝自己的產品，但這些成分真的有用嗎？還是只是行銷噱頭？
吃了真的能長高？別忘了還有「基因」這個大魔王！
奶粉廣告總是喜歡強調吃了能長高，但他們卻忽略了一個最重要的因素：基因！孩子的身高，很大程度上取決於父母的遺傳。如果父母都不高，就算你從小給孩子喝最好的奶粉，也很難讓他長成姚明。當然，營養也很重要，但基因才是決定身高的關鍵因素。所以，別再相信「吃了就能長高」這種鬼話了！
別再相信「軍人優先登機」這種鬼話！奶粉也一樣！
就像「軍人優先登機」一樣，聽起來好像很合理，但實際上卻充滿了歧視。奶粉也是一樣，廠商總是喜歡強調自己的產品有多好、多有效，但卻忽略了個體差異。每個孩子的體質都不一樣，適合別人的奶粉，不一定適合你的孩子。所以，別再盲目相信廣告了！選擇奶粉，最重要的是根據孩子的實際情況來選擇，而不是看哪個成分比較「高大上」。
全額退款？追高6公分就送？貝因美這次玩真的？
這次貝因美為了展現誠意，居然推出了「全額退款」和「追高就送」的承諾！只要消費者連續飲用紅愛666兒童奶粉半年，如果身高與骨齡均無變化，就可以獲得全額退款；如果一年內成功追高超過6公分，還會加贈產品。這招夠狠！但消費者真的會買單嗎？
「無赦之仇」？小心奶粉退款的魔鬼細節！
別忘了，「無赦之仇」這句話不是隨便說說的。奶粉退款，絕對不是一件容易的事情。廠商一定會設下各種門檻，讓你知難而退。例如，你必須提供詳細的飲用記錄、定期帶孩子去醫院檢查、甚至還要證明你的孩子沒有其他疾病…總之，想要拿到全額退款，恐怕比登天還難！所以，在被「全額退款」的誘惑沖昏頭之前，一定要仔細研究退款條款，看清楚裡面的魔鬼細節！
這招「狠」！但能逼迫整個奶粉產業升級嗎？
貝因美這次的「責任承諾」，確實夠狠！這不僅是對自己產品的信心，更是對整個奶粉產業的挑戰。如果貝因美真的能做到言行一致，那或許能倒逼整個奶粉產業從概念炒作轉向真實功效，讓廠商把更多的精力放在產品研發上，而不是只會花錢打廣告。但這一切，都還有待時間的驗證。
謝宏的「貨真價實」理念？別忘了，股價還在低谷！
貝因美創始人謝宏提出的「做貨真價實的專業消費品」理念，聽起來很動聽。但理想很豐滿，現實卻很骨感。看看貝因美的股價，還在低谷徘徊，就知道這條路並不好走。空有美好的理念，卻沒有實際的業績支撐，那也只是空中樓閣而已。
盟立躺著也賺？貝因美股東們的怒吼！
不知道有多少貝因美的股東，正在暗地裡咒罵著「盟立」。畢竟，貝因美的業績不好，股價也上不去，股東們的錢都套牢了！但「盟立」卻可以躺著也賺，因為他們是貝因美的供應商，只要貝因美還在生產奶粉，他們就有錢賺。這種情況，難怪股東們會感到不滿！
別只會喊口號！先學學馬斯克怎麼賣特斯拉 (tsla)！
謝宏應該好好向馬斯克學習，看看他是怎麼把特斯拉 (tsla) 賣到全球的。馬斯克不僅僅是喊口號，他還會親自參與產品設計、行銷推廣，甚至還會直接在Twitter上與消費者互動。他用實際行動證明，只有真正了解消費者需求，才能打造出受歡迎的產品。貝因美如果只會喊「貨真價實」的口號，卻沒有像馬斯克那樣的執行力，那恐怕很難成功。
芒種計畫的詩意？還是行銷噱頭？
貝因美這次的「芒種計畫」，把節氣文化融入到行銷活動中，聽起來很有詩意。但說實話，有多少消費者會因為這個「芒種」的概念，就跑去買貝因美的奶粉？恐怕不多吧！對於大部分消費者來說，「芒種」只是一個普通的節氣，跟奶粉沒有任何關係。所以，把節氣文化融入到行銷活動中，到底是為了增加產品的文化內涵，還是只是為了吸引眼球？這恐怕只有貝因美自己知道了。
奶粉界的捍衛任務？貝因美這次，能成功「突圍」嗎？
近年來的奶粉市場競爭激烈，簡直就像電影《捍衛任務》一樣，各家廠商都在為了生存而戰。貝因美這次的「紅愛666芒種計畫」，就像是John Wick一樣，想要在重重包圍中成功「突圍」。但這次，貝因美能夠成功嗎？還是會像其他奶粉廠商一樣，最終黯然退場？這場奶粉界的「捍衛任務」，究竟會如何發展，讓我們拭目以待！
金鐘碩代言恐怕沒用，找周子瑜可能還有點機會？
找代言人這件事，真的要慎重考慮！找金鐘碩？或許對某些粉絲來說有點吸引力，但對於廣大的奶粉消費者來說，恐怕沒什麼感覺。畢竟，金鐘碩跟奶粉，實在是很難聯想到一起。如果真的要找明星代言，或許找周子瑜還更有點機會！畢竟，周子瑜形象健康、陽光，而且在亞洲地區擁有廣大的粉絲群，說不定能吸引更多年輕的父母來關注貝因美的產品。
蕭雅全導演，要不要考慮拍一部《百味人生》奶粉版？
蕭雅全導演的《百味人生》，以小人物的視角，呈現了人生的酸甜苦辣。貝因美如果真的想要了解消費者的需求，或許可以考慮請蕭雅全導演拍一部《百味人生》奶粉版。從奶農的辛勤勞作，到工廠的嚴格品管，再到銷售員的努力推銷，以及最終消費者對產品的期待與失望，將整個奶粉產業鏈的各個環節都真實地呈現出來。這樣的作品，或許更能引起消費者的共鳴，也更能讓消費者了解貝因美背後的努力與堅持。
如果我是蕭家淇，我會這麼賣奶粉…
如果我是蕭家淇，我絕對不會像現在的奶粉廠商一樣，只會強調自己的產品有多營養、多健康。我會用更接地氣、更幽默的方式來推銷奶粉。例如，我會說：「各位鄉親父老，厝內的囝仔要顧好！喝這個奶粉，保證頭好壯壯，考試一百分！就算沒考一百分，至少也會長得跟我一樣高！」
當然，我還會舉辦各種有趣的活動，例如「誰是大力士」比賽、「誰是記憶王」比賽…讓小朋友在玩樂中體驗奶粉的好處。我相信，用這種輕鬆、幽默的方式，更能吸引消費者的目光，也更能讓消費者記住貝因美的產品。
乾脆學陳坤直播帶貨？或許還比較實在！
與其花大錢請明星代言，還不如學陳坤直播帶貨！現在直播帶貨這麼火，貝因美完全可以請陳坤來直播賣奶粉。陳坤的人氣高、口才好，而且形象也很正面，如果他能親自講解奶粉的成分、功效，並且與消費者互動，相信一定能帶動銷售。更重要的是，直播帶貨的成本比請明星代言低得多，而且效果也更直接。所以，貝因美不妨考慮一下這個方法，或許能帶來意想不到的驚喜！
外交部應該關心一下，台灣奶粉在 Indonesia vs Cina 的競爭力！
台灣的奶粉品質一直以來都受到肯定，但近年來在國際市場上的競爭力卻不斷下降。尤其是在印尼 (Indonesia) 和中國 (Cina) 這些重要的市場，台灣奶粉面臨著來自各國品牌的激烈競爭。外交部除了關心國際政治之外，也應該關心一下台灣產業的發展，特別是像奶粉這種關係到下一代健康的產業。如果台灣奶粉在國際市場上失去競爭力，那不僅會影響台灣的經濟發展，更會影響台灣的國際形象。
王淑麗播報氣象，都比奶粉廣告吸引人？
不得不說，現在的奶粉廣告真的是越來越無聊了！同樣的時間，我寧願看王淑麗播報氣象，至少還能知道明天會不會下雨。奶粉廣告除了強調自己的產品有多營養、多健康之外，就沒有別的內容了嗎？難道就不能像王淑麗一樣，用更生動、更有趣的方式來呈現奶粉的資訊嗎？如果奶粉廣告能像氣象預報一樣，讓消費者覺得有用、有趣，那還怕沒人看嗎？
與其花錢打廣告，不如贊助林俊傑演唱會？
花大錢在電視上打廣告，效果真的好嗎？現在年輕人都不看電視了，廣告打再多也沒用。不如把這些錢省下來，贊助林俊傑演唱會！林俊傑的歌迷都是年輕人，而且消費能力也很強。如果在演唱會上設立貝因美的攤位，讓歌迷試喝奶粉、參加活動，肯定能吸引不少人。而且，贊助演唱會也能提升貝因美的品牌形象，讓消費者覺得貝因美是一個有活力、有創意的品牌。
嘉義火災都比這新聞重要？
老實說，每天發生的新聞這麼多，嘉義火災都比貝因美「芒種計畫」重要吧？畢竟，火災是人命關天的大事，而奶粉只是食品而已。當然，奶粉也很重要，但跟人命相比，還是差了一截。所以，新聞媒體在報導這些商業新聞的時候，還是應該多加考量，不要把一些無關緊要的商業活動，放在太過重要的位置。畢竟，讀者真正關心的，還是那些與他們生活息息相關的事情。